作为拥有水处理、节水装备、水循环利用完整产业链的产业高地，江苏宜兴集聚了一批覆盖工业、城镇、农业全场景的节水技术与服务主体，近年来在全球水治理市场蹚出了一条特色鲜明的协同出海新路。当地依托宜兴市绿色低碳产业协会搭建产业协作平台，将过去分散在外“单枪匹马”的节水企业凝聚成“组队接单”的产业共同体，把单一的装备产品优势转化为整套节水系统解决方案的国际竞争力，为国内绿色优势产业开拓海外市场提供了可复制的鲜活样本。

破解个体出海痛点 产业协会搭起协同平台

此前，宜兴不少节水企业在开拓海外市场时长期面临资源分散、对接成本高、承接大型水务项目能力不足等现实瓶颈。单个企业往往只能提供单一设备，很难满足海外业主对规划设计、工程建设、长期运营的全链条需求，不少优质本土技术和产品难以在国际市场形成品牌合力。为补齐这一短板，宜兴市绿色低碳产业协会于2022年正式成立，下设国际贸易促进专委会，推动分散的企业资源整合打包，打造一体化综合供给能力。经过3年沉淀，协会目前已拥有会员近300家，2025年成功获评江苏省5A级社会组织，成为链接本土节水产业与全球市场的枢纽。

“出海编队”创新模式 全链条分工协同接单

专委会推出的创新举措是组建灵活适配不同市场的“出海编队”：不再固定单一牵头企业，而是根据目标国别、项目实际灵活确定“链主”企业，优先遴选在目标市场渠道、项目资质、总包实施等方面优势突出的企业牵头统筹。其余会员单位按照规划咨询、投资开发、工程建设、装备制造、运营服务等环节精准分工入队，构建起“技术+装备+工程+运营”的完整一体化服务体系。目前已有50余家会员企业纳入这一协同链条，海外业主只需对接协会这一个窗口，就能一站式获取适配当地需求的节水护水全流程解决方案，大幅降低了跨区域对接的沟通成本与协调难度。

在推动企业组队出海的同时，协会同步搭建起全链条护航保障体系，坚持研判先行、渠道联动、高层对接、风险共担。协会先后签约多家国际化律所，引入国际货运、跨境金融、保险等专业配套力量，围绕涉外设厂、知识产权、跨境结算等高频出海痛点开展常态化业务培训，每年还统一组织企业赴日本、韩国、巴西、越南等国家参展、考察，帮助企业精准把握不同区域的市场规则与项目需求。

协会组织企业赴越南考察

协同效应持续释放 节水方案走向全球市场

这套“组队接单”的新机制，已经显现出显著的产业协同成效：11家会员企业与巴西水务头部集团达成全领域战略合作，一批本土节水企业快速成长为行业出海标杆，协会代表团走进越南同奈省四大工业园区，整体输出定制化环境治理与节水方案。

从过去企业“点状出海”闯市场，到如今产业“编队出海”接大项目，从单一的节水装备产品出口，到整套系统节水方案的全球输出，宜兴节水产业的转型实践，不仅推动本土产业向全球价值链高端持续跃升，也以社会组织为纽带，把分散的市场主体凝聚成协同联动的产业共同体，在服务国家开放大局的过程中，向全球传递出中国节水技术的务实力量。